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Selección de software: Una tercera alternativa Segunda parte: La perspectiva del vendedor y la tercera alternativa
Los proyectos fracasados son un mal presagio para los vendedores, porque pueden hacer que los costos de su ciclo de ventas aumenten, manchando su reputación o

capacitancia explico  las debilidades y la capacidad de adaptación del sistema durante la selección de una serie de aplicaciones empresariales para su ambiente del negocio. Al realizar adquisiciones estratégicas de TI, los equipos de los proyectos deben revisar una gran cantidad de productos, tecnologías, combinaciones de hardware y alternativas que les impiden distinguir las verdaderas capacidades de los productos entre la reluciente información de mercadotecnia, las monumentales presentaciones y las demostraciones. El

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